Négocier avec efficacité

Objectifs

  • Se doter d’une stratégie de négociation
  • Maîtriser les techniques permettant de préparer et construire les différentes phases à respecter lors de la négociation

Durée 

2 jours

 

JOUR 1

PRÉPARER LA NÉGOCIATION

  • Identifier les enjeux principaux enjeux des différentes parties
  • Analyser les composantes du rapport de force
  • Formaliser ses objectifs et ses marges de négociation.
  • Préparer ses arguments
  • Rechercher les points de blocage éventuels

IDENTIFIER LES ÉTAPES ET PHASES DE LA NÉGOCIATION

  • Poser les bases de la négociation
  • Clarifier les objectifs et les attentes des différentes parties
  • Écouter les parties et leurs besoins
  • Argumenter pour convaincre
  • Rechercher un accord mutuellement satisfaisant
  • Gérer les objections
  • Utiliser les marges pour aboutir

 

JOUR 2 

CONSTRUIRE UNE RELATION POSITIVE ET FAVORABLE A UN TERRAIN D’ENTENTE

  • Connaître ses styles relationnels
  • Identifier et comprendre les représentations de ses interlocuteurs
  • Communiquer avec précision pour faciliter la relation
  • Adopter les attitudes efficaces du négociateur : écoute active, assertivité, empathie

GÉRER UNE NÉGOCIATION COMPLEXE

  • Éviter les risques et les pièges majeurs d’un blocage
  • Sortir des impasses
  • Surmonter les tensions du face-à-face
  • Conclure un accord équilibré 
  • Connaître les tactiques de manipulation pour les détecter et les parer
  • Utiliser un schéma psycho méthodologique pour situer les stratégies et tactiques de négociation

Certifications

La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie suivante : actions de formation. Consulter le certificat.

Design et référencement : WEB & SEO STUDIO Agence web et référencement

Paramétrages de cookies

×

Cookies fonctionnels

Ce site utilise des cookies pour assurer son bon fonctionnement et ne peuvent pas être désactivés de nos systèmes. Nous ne les utilisons pas à des fins publicitaires. Si ces cookies sont bloqués, certaines parties du site ne pourront pas fonctionner.

Mesure d'audience

Ce site utilise des cookies de mesure et d’analyse d’audience, tels que Google Analytics et Google Ads, afin d’évaluer et d’améliorer notre site internet.

Contenus interactifs

Ce site utilise des composants tiers, tels que NotAllowedScript6754bdd2c6622ReCAPTCHA, Google NotAllowedScript6754bdd2c6463Maps, MailChimp ou Calameo, qui peuvent déposer des cookies sur votre machine. Si vous décider de bloquer un composant, le contenu ne s’affichera pas

Réseaux sociaux/Vidéos

Des plug-ins de réseaux sociaux et de vidéos, qui exploitent des cookies, sont présents sur ce site web. Ils permettent d’améliorer la convivialité et la promotion du site grâce à différentes interactions sociales.

Session

Veuillez vous connecter pour voir vos activités!

Autres cookies

Ce site web utilise un certain nombre de cookies pour gérer, par exemple, les sessions utilisateurs.